10 saker varje köpare behöver - att stänga ett kommersiellt fastighetslån

Mäklare I nästan 30 år har jag representerat låntagare och långivare i kommersiella fastighetsaffärer. Under denna tid har det blivit uppenbart att många köpare inte har en klar förståelse för vad som krävs för att dokumentera ett kommersiellt fastighetslån. Om inte grunderna förstås är sannolikheten för framgång vid stängning av en kommersiell fastighetsaffär kraftigt reducerad. Under hela processen att förhandla om försäljningskontraktet måste alla parter hålla ett öga på vad köparens långivare rimligen kommer att kräva som ett villkor för att finansiera köpet. Det kan inte vara vad parterna vill fokusera på, men om den här aspekten av transaktionen ignoreras, kan avtalet inte stänga alls. Säljare och deras agenter uttrycker ofta attityden att köparens finansiering är köparens problem, inte deras. Kanske, men att underlätta köparens finansiering borde säkert vara av intresse för säljare. Hur många försäljningstransaktioner kommer att stängas om köparen inte kan få finansiering? Detta föreslår inte att säljare ska inkräkta på förhållandet mellan köparen och långivaren eller bli aktivt involverad i att erhålla köparens finansiering. Det betyder emellertid att säljaren bör förstå vilken information om den egendom som köparen måste producera till sin långivare för att erhålla finansiering och att säljaren bör vara beredd att fullt ut samarbeta med köparen i alla rimliga avseenden för att producera denna information.