Fastighetsmäklare ändras till en virtuell mäklarmodell

Fastighetskontor stänger över hela landet. Fastighetsmäklare hänger upp sina licenser i alla stater. Den traditionella mäklare mäklare är blödning, och allt som håller den här archaic affärsmodellen vid liv är konsolideringar. Som kontor stänger vissa agenter, men de överlevande flytta sina licenser till ett annat sjunkande fartyg, ett skepp som ser ut som den sista och ofta med exakt samma namn på bågen. Ett stort franchisekontor stänger dörrarna, det går inte längre att hålla lamporna på efter mer än ett år med drift i rött. Agenterna är oroliga, inte vet vad de ska göra, tills deras frälsare går i dörren. En mäklare från en stor tegelsten i hela staden med samma franchise erbjuder att alla agenter ingår med exakt samma avtalsvillkor: varje agent betalar $ 600 per månad och håller 100% av sina provisioner.

Agenterna suckar i lättnad och signerar snabbt de nya kontrakten som får till slakt. Eftersom mäklaren inte kan generera tillräckligt med ledare för agenterna och eftersom agenterna inte säljer tillräckligt för att göra mäklaren tillräckligt med pengar vid kommissionsklyftor, skulle någon form av splittring inte ge mening för mäklaren idag. En skarp mäklare debiterar varje agent en månadsavgift. Han skrattar hela vägen till banken, för med 60 agenter som betalar $ 600 per månad gör han 36 000 dollar per månad bara för att leva. För tre år sedan satt jag över skrivbordet från en franchise-mäklare som tittade på mig och sa: "Jo, vi matar affärer varje månad. Du måste göra det när tiderna är tuffa. Men vi har gått igenom tuffa tider innan , och vi kommer alltid ut okej.

" Jag kommer ihåg att tänka på mig själv, det var en dum sak att säga från en man som berättade att han inte hade någon affärsplan, ingen budget för marknadsföring och ingen skriftlig vision för framtiden för hans verksamhet. Tyvärr har samma mäklare precis utfärdat ett pressmeddelande att han permanent stänger dörrarna till sin tegelsten och murbruk och kommer att hänga sin licens med en annan tegelsten och murbruk. En annan konsolidering.

Denna mäklare hoppar bara från ett sjunkande skepp till en som inte har sjunkit än. Det nya skeppet har gott om läckor, och det kan ta ett tag för folk på Titanic att vakna. Fastighetsmäklare med tegelstenar som ständigt vägrar att överbrygga klyftan till en helt ny affärsmodell kommer att dö en långsam och smärtsam död. Det är en sak för mäklare att rida sitt eget skepp, men det är helt annat för dem att mäklare säljer biljetter till fastighetsmäklare med löften som de inte kan behålla. Det mest olyckliga med allt detta är att agenterna som tror att de gör vad som krävs för att överleva, reorganiserar bara solstolarna på Titanic.

Många av dem känner verkligen inte eller förstår hur otryggt deras öde är. Många av dem har en obekväm känsla, och de vet att något är fel med sin affärsmodell. Precis som så många av passagerarna på Titanic i slutet som smekade och höll på att säga: "Oroa dig inte, allt fungerar alltid bra," fortsätter traditionella agenter att hälsa folk med ett leende och vänta på att ringa. Men skeppet lutar, och de är i fara. De vet bara inte vad de ska göra. Detta är det stora dilemmaet för att fastna. Det är den klassiska oförmågan att tänka utanför sig själv.

 Traditionella mäklare och agenter som har arbetat inom en traditionell mäklarmodell i många år kämpar för att tänka på helt nya sätt. Det som gör detta särskilt svårt för så många är deras obehag med teknik och Internet. Vissa vägrar helt enkelt att lära sig tekniken. Jag känner till en toppproducent som vägrar att anpassa sig, och han tror uppriktigt att han kan delegera många av ansvaret till sin assistent. Få assistenter ska spendera natt och dag att lära sig och anpassa sig till en chef, och om de gör och lämnar någon dag, varifrån lämnar agenten? Även framgångsrikt delegering lämnar allvarliga utmaningar för att överbrygga klyftan, som jag kommer att dela senare.